Online-Kurs launchen:

Freebie, Workshop, Kurs: Wer zuerst baut und dann plant, baut zweimal.

Du hast einen Kurs. Du hast eine Idee für ein Freebie und einen kostenlosen Workshop. Und du hast dieses Gefühl, dass du jetzt endlich loslegen musst: Tool aussuchen, Landingpage bauen, E-Mails einrichten.

Stopp. Genau hier passiert der Fehler, der später richtig Zeit kostet.

Ein typischer Launch-Funnel sieht so aus: Jemand meldet sich für dein Freebie an, kommt in deinen kostenlosen Workshop und bekommt dort dein Kursangebot. Das klingt einfach. Aber jeder dieser Schritte hängt am nächsten. Und wenn du die Technik baust, bevor du weißt, wie das Ganze zusammenhängt, baust du am Ende alles nochmal um.

Deshalb hier die Reihenfolge, in der du vorgehst. Ohne einen einzigen Klick in deinem Tool.

Schritt 1: Ziel und Zahlen festlegen

Ein Launch wird rückwärts geplant. Du startest beim Ziel und fragst dich: Was muss davor passieren, damit ich da ankomme? Und davor? Und davor?

Deshalb ist der erste Schritt immer: Wie viele Kursplätze willst du verkaufen? Rechne von dort zurück. Wie viele Menschen müssen im Workshop sein, damit das realistisch ist? Und wie viele müssen sich dafür vorher fürs Freebie eintragen?

Die genauen Quoten sind am Anfang Schätzungen. Das ist okay. Wichtig ist, dass du eine Zahl hast, an der du dich entlanghangeln kannst. Ohne Ziel gibt es nichts, wovon du rückwärts planen kannst.

Schritt 2: Zielgruppe und ihr konkretes Problem schärfen

„Alle, die sich weiterentwickeln wollen“ ist keine Zielgruppe. Bevor du irgendein Freebie oder einen Workshop planst, musst du wissen: Für wen ist das genau? Und welches konkrete Problem hat diese Person, das dein Kurs löst?

Das klingt nach Marketing-Theorie, ist aber die Basis für alles, was danach kommt. Freebie, Workshop-Titel, E-Mails: Alles wird leichter zu schreiben und wirkt stärker, wenn du weißt, mit wem du sprichst.

Schritt 3: Kurs, Freebie und Workshop aufeinander abstimmen

Diese drei Bausteine müssen wie eine Treppe funktionieren. Das Freebie löst ein kleines Teilproblem und weckt Lust auf mehr. Der Workshop geht einen Schritt tiefer und zeigt, dass du weißt, wovon du sprichst. Der Kurs ist dann die logische Fortsetzung.

Der klassische Fehler: Freebie und Kurs haben inhaltlich wenig miteinander zu tun. Dann melden sich Leute an, die sich eigentlich für was anderes interessieren. Dein Workshop ist voll, aber am Ende kauft niemand.

Frag dich deshalb bei jedem Baustein: Führt das hier die richtigen Leute zum nächsten Schritt? Wenn nicht, passt das Thema noch nicht.

Schritt 4: Zeitplan und Timing festlegen

Erst jetzt kommt der Kalender. Und er hat mehr Einfluss, als die meisten denken.

Schau, wann Ferien, Feiertage oder Monatsende deine Zielgruppe ablenken. Plane vor dem Workshop genug Zeit ein, damit deine Leute dich überhaupt kennenlernen können: Deine Zielgruppe braucht Touchpoints mit dir, bevor sie einem Kaufangebot vertraut. Und gib jedem Schritt seine eigene Zeit, statt alles in ein enges Fenster zu pressen.

Rechne rückwärts vom Startdatum deines Kurses: Wann muss der Workshop stattfinden? Wann muss die Anmeldung dafür laufen? Wann muss das Freebie draußen sein?

Erst dann kommt die Technik

Wenn du diese vier Punkte geklärt hast, weißt du genau, was die Technik überhaupt leisten muss: Welche Seiten brauchst du? Welche E-Mail-Strecken? Welche Automationen? Und in welcher Reihenfolge?

Dann ist der technische Aufbau plötzlich keine Denkarbeit mehr, sondern reine Umsetzung. Das spart dir Umbauten, Nerven und eine Menge verlorener Zeit.

Wenn du das nicht alleine aufsetzen willst: Genau dafür gibt es mein Launch-Management. Dann schauen wir gemeinsam drauf, bevor die erste Automation läuft.